36 Dialog Print Positives Image, hohe Nutzungsraten, starke Multiplikator-Effekte: Flugblätter sowie persönlich adressierte Werbepost kommen gut bei den Konsument*innen an. Flugblätter und persönlich adressierte Werbepost: Voll im Trend G edruckte Dialogmarketing- Instrumente sind äußerst wirksame Werbemittel. Das hat mehrere Gründe. So bieten Flugblätter sowie persönlich adressierte Werbepost den höchsten Multiplikator-Effekt. Diese beiden Werbemittel sind aber auch die Dialogmarketing-Instrumente mit den höchsten Nutzungsraten. Lesezeit gestiegen. 92 Prozent der Empfänger*innen lesen Flugblätter und Prospekte. 44 Prozent schauen sie genauer an. Konsument*innen widmen sich diesen Werbemitteln noch ausführlicher als im Vorjahr: Gestiegen ist etwa der Anteil jener, die Flugblätter 5 bis 10 Minuten lang lesen. Persönlich adressierte Werbepost lesen 90 Prozent der Empfänger*innen. Ein Drittel blättert sie ausführlicher durch. Für Flugblätter sowie persönlich adressierte Werbepost gilt: Vor allem Frauen lesen diese Werbemittel aufmerksamer. Digitale Variante. Konsument*innen lesen Flugblätter gerne auch digital: Über ein Drittel der Befragten nutzt Prospektplattformen. Der Nutzungsgrad beträgt in jeder Altersgruppe mindestens 30 Prozent. Konsument*innen nehmen Prospektplattformen sowie gedruckte Dialogmarketing- Instrumente sehr positiv wahr: Geht es etwa um die Glaubwürdigkeit, schneiden Flugblätter, persönlich adressierte Werbepost und Prospektplattformen am besten ab. Alle drei Werbemedien wirken auch relativ kaufanregend. Für den stationären Einkauf sind Flugblätter weiterhin mit Abstand die kaufanregendste Werbeform. Multiplikator-Effekte. Händler*innen profitieren mit gedruckten Dialogmarketing- Instrumenten auch von den stärksten Multiplikator-Effekten: 64 Prozent der Flugblatt-Empfänger*innen teilen ihrem Umfeld regelmäßig Inhalte mit. An diesen Wert kommt kein anderes Werbemittel heran. An zweiter Stelle: Persönlich adressierte Werbepost mit 54 Prozent. Vor allem die 14- bis 19-Jährigen zeigen persönlich adressierte Werbepost „oft“ ihrem Umfeld. Auf den nächsten Seiten erfahren Sie weitere Details zur Nutzung der gedruckten Dialogmarketing-Instrumente – und wie der Handel davon profitiert. Höchstwert Auf 74% wirkt Flugblatt- Werbung für Lebensmittel kaufanregend. 2020 waren es noch 68%. Das kaufanregendste Werbemittel – Verkaufsturbo: Lebensmittelbranche profitiert am meisten. – Angebote haben in Flugblättern die höchste Nutzungsrate. 92 Prozent der Empfänger*innen lesen Flugblätter und Prospekte. 43 Prozent finden sie kaufanregend. Kein anderes Werbemittel erreicht einen so hohen Wert. Zum letzten stationären Einkauf hat Flugblatt-Werbung 30 Prozent animiert. Beinahe ebenso viele Konsument*innen wie alle anderen Werbemittel zusammen! Auch der Onlinehandel profitiert: Welche Werbeform hat Sie zum letzten Online- Einkauf animiert? Die Befragten nennen Flugblatt-Werbung am zweithäufigsten. Nur Werbung auf Social Media Plattformen erreicht einen höheren Wert. Erfolgreiche Angebote. 88 Prozent nutzen Angebote aus Flugblättern regelmäßig. Persönlich adressierte Werbepost erreicht 76 Prozent, bei E-Mail Newslettern sind es 63 Prozent. 14 Prozent der Konsument*innen nutzen Angebote aus Flugblättern sogar sehr oft. Werbung für Lebensmittel, regionale Geschäfte und Sportartikel wirkt in Flugblättern kaufanregender als in allen anderen Werbemedien. Zum Möbelkauf animiert Flugblatt-Werbung ein Viertel der Konsument*innen. Ebenso viele lassen sich durch das Werbemittel beim Kauf von Elektronik/Technik sowie Mode inspirieren. So nehmen Konsument*innen Flugblätter wahr Respondent*innen: 14–69 Jahre alt, Österreich, n=1.000 48% Informativ 43% Nützlich 42% Kaufanregend 37% Interessant 32% Glaubwürdig 31% Zeitgemäß Baumärkte/ Gartencenter 33% Regionale Geschäfte 27% Möbel 25% Elektronik/ Technik 25% Bekleidung/ Schuhe 25% 28% Sympathisch 23% Kosmetik/ Drogerie 28% Störend 20% Sportartikel 22% Hochwertig 15% Reisen/Urlaub 8% Auto und -zubehör 20% Erzeugt Verbundenheit 10% Veranstaltungen/ Events/Kultur 11% Nichts davon Dort beeinflussen Flugblätter die Kaufentscheidung Respondent*innen: 14–69 Jahre alt, Österreich, n=725, Mehrfachnennung möglich 74% Lebensmittel Foto: iStock by Getty/nortonrsx Dialog Print Klassische Werbung Sicht der Konsument*innen Generation Z Branchenanalyse Sicht der Unternehmen Flugblätter 37
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