Dialog Marketing Report 2018

 Das generelle Interesse ist da, die Aufmerksamkeit auch. Aber wovon hängt es ab, ob persönlich adressierte Werbepost tatsächlich gelesen wird? Ausschlaggebend dafür ist der konkrete Bedarf an einem bestimmten Produkt oder ein generelles Interesse an einer Warengruppe sowie die Hoffnung auf Gutscheine, Warenproben oder andere Vergünstigungen. Letzteres ist für jede dritte Frau ein Grund, sich einen Werbebrief anzuschauen. Bei Männern spielt dieser Aspekt nur halb so oft eine Rolle. Auch die Kraft der Marke entscheidet, ob Werbepost tatsächlich gelesen wird. Immerhin rund jeder Fünfte beschäftigt sich mit einem Direct Mailing, weil ihn die Marke interessiert, er bereits Kunde ist oder die Marke sympathisch findet. Wer gezielt junge Menschen erreichen möchte, sollte sich intensiv mit der Gestaltung des Werbebriefs beschäfti- gen. Für 16 Prozent der 14- bis 29-Jäh- rigen spielt der optische Gesamteindruck eine wichtige Rolle. Dieser Wert ist doppelt so hoch wie in allen anderen Altersgruppen. Entspricht der Werbebrief den Er- wartungen der Empfänger, stehen die Chancen gut, dass er weitergereicht oder über entsprechende Angebote gespro- chen wird. Immerhin 56 Prozent der Empfänger zeigen persönlich adressierte Werbesendungen gelegentlich oder sehr oft Freunden oder Verwandten. Nur 17 Prozent tun das nie. Tendenziell ist die Weitergabe in ländlichen Regionen leicht stärker ausgeprägt. PERSÖNLICHE WERBEPOST: ATTRAKTIV DURCH GUTSCHEINE  Konkreter Nutzen ist entscheidend  Für junge Zielgruppen spielt Optik große Rolle Lesen oder Nicht Lesen: Wovon es abhängt Respondenten: 14–69 Jahre, Österreich, nutzen Direct Mailings, n = 847 Es besteht gerade konkreter Bedarf an einem bestimmten Produkt Die Warengruppe interessiert mich Es werden attraktive Vergünstigungen, Gutscheine, Produktproben geboten Das Angebot der Marke/des Unternehmens interessiert mich Ich bin Kunde der Marke/ des Unternehmens Ich kenne die werbende Marke/ das werbende Unternehmen Die werbende Marke/das werbende Unternehmen ist mir sympathisch Es wird etwas gratis angeboten bzw. man erhält ein Geschenk Ich habe gerade Zeit dafür oder Spaß/ Interesse daran 30% 26% 26% h 24% 20% 17% 17% 17% 13% 10% Optik/der Gesamteindruck der Werbepost spricht mich an deutliche Veränderung zum VJ hi 56% zeigen persönlich adressierte Werbepost FREUNDEN UND VERWANDTEN Werbepost /37 Sicht der Konsumenten Klassische Werbung Dialog Print Branchenanalyse Sicht der Unternehmen