Dialog Marketing Report 2018

 Angebote und Aktionen sind die Hauptmotive für das Lesen von Werbepost  2 bis 4 Minuten ist die häufigste Aufmerksamkeitsspanne für persönlich adressierte Mailings  Die Motive, sich mit Werbepost zu be- schäftigen, sind eindeutig: Einkaufsvortei- le. Die Erwartung, interessante Angebote zu erhalten bzw. durch spezielle Aktionen beim Einkaufen zu profitieren, sind die mit Abstand am häufigsten genannten Gründe, sich Werbebriefe anzuschauen. Je älter, desto stärker stehen diese Motive im Vordergrund. So sagen in der Altersgruppe der über 60-Jährigen 8 von 10 Befragten, dass sie konkrete Angebote erwarten. Auch bei in Wien lebenden Empfängern ist diese Erwar- tungshaltung besonders hoch, was möglicherweise mit dem großen und schwerer zu überschauenden Angebot an Geschäften in einer Großstadt zu tun hat. Zwischen 2 und 4 Minuten beschäf­ tigen sich die meisten Konsumenten (43 Prozent) mit Werbepost. Aber immer- hin knapp 30 Prozent haben Direct Mailings länger als 5 Minuten in den Händen. Für knapp ein Drittel ist die per- sönliche Ansprache ausschlaggebend – unabhängig von Alter und Geschlecht. Unter denjenigen, die sich intensiver damit beschäftigen, dominieren die älteren Jahrgänge. Sie haben mehr Zeit und auch generell mehr Interesse. So widmen immerhin 14 Prozent der über 60-Jährigen entsprechenden Angeboten 10 Minuten und mehr. Wer Einkaufsvorteile bietet, hat Leserinnen Warum Konsumenten Werbepost nutzen Könnte Angebote enthalten, die mich interessieren Man kann davon beim Einkaufen profitieren, Aktionen ausnutzen Weil ich Kunde der werbenden Marke/ des werbenden Unternehmens bin Ist eine kostenlose Information Weil es an mich persönlich adressiert ist Hilft bei Kaufentscheidungen oder geplanten Anschaffungen Ideal zum Vergleichen von Angeboten Interessant zum Anschauen, nette Lektüre zwischendurch Man ist immer auf dem Laufenden Sonstiges 67% 47% 33% 32% 29% 27% 27% 20% 19% 1% Respondenten: 14–69 Jahre, Österreich, nutzen Direct Mailings, n = 847 /36 Werbepost